下面是互動環(huán)節(jié)，如果大家在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中，如果想表達一下內(nèi)心的抑郁，可以發(fā)發(fā)牢騷，因為各個行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)也都在場，如果為行業(yè)的發(fā)展有這樣一種建議，我想大家都可以借鑒。雖然說是發(fā)牢騷，但是下面的環(huán)節(jié)不能全是發(fā)牢騷。下面有請第一個對話環(huán)節(jié)的各位嘉賓上臺！他們分別是：呂斌(中國林科院木材工業(yè)研究所所長助理、研究員)、吳盛富(中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木門工作委員會主任)、范識宇總編(中國商報)、單大偉總編(中國房地產(chǎn)報)、余良軍副總編(中國建材報)、華鶴(吳雪松董事長)、潤成創(chuàng)展(關(guān)潤開董事長)、剪兆華(北京博亮總經(jīng)理)、夢天(余靜淵董事長)

　　希望這樣一個環(huán)節(jié)是輕松而和諧的環(huán)節(jié)，在臺上就座的各位嘉賓，他們能夠在臺上排排就座也不多見，我做節(jié)目過程中有這樣一個體驗，在節(jié)目上和節(jié)目下感覺是不太一樣的。今天幾位嘉賓坐在臺上，大家也是清清楚楚，希望大家也能袒露心聲，對中國木質(zhì)門業(yè)未來的發(fā)展以及目前的困境和困惑都能一一表達出來。這也是我第一個問題。首先我想應(yīng)該有請幾位企業(yè)家先發(fā)言，明天就是第九屆門展的開幕，各位企業(yè)家對各個企業(yè)未來的發(fā)展，在明天的門展上的表現(xiàn)都有什么期待？

　　關(guān)潤開：基本上我們每年都參加展會，這次的展會規(guī)模比較大，展會對我們這么多年來的品牌的一個展示，通過我們的平臺，能夠跟很多方面建立合作，比如房地產(chǎn)和消費者，可以通過展會，把我們的產(chǎn)品讓我們的消費者、讓我們的房地產(chǎn)企業(yè)、讓我們的用戶，通過展會，可以提高我們的知名度。

　　主持人雪松：我沒有讓您夸展會的意思。講講您領(lǐng)導(dǎo)的廣東潤成創(chuàng)展現(xiàn)在有沒有遇到什么困境或者困惑的地方？

　　關(guān)潤開：我們這幾年產(chǎn)銷比較好，雖然去年金融危機，但是對于我們這種企業(yè)沒有很大的影響，但是我們通過金融危機的影響，反而更健康、更扎實、更有信心。

　　吳雪松：這個展會，客觀地講，規(guī)模很大，而且資源整合得比較好，我們對這個展會也抱很大的期望。華鶴不但做家具，而且在國內(nèi)門比家具做得更好一些，今年的展會我們也推出了一個新的品牌——米蘭納(音)，我們希望這個展會能夠和更多的代理商包括房地產(chǎn)商有更多的接觸和合作。我們這幾年發(fā)展比較快，正在建設(shè)一個15萬平米的非常現(xiàn)代化的工廠，這將使門的產(chǎn)量進一步提升。幾個月前我們就全力籌備這個展會，明天就要開幕了，我們抱了很大的期望，我們也會盡我們的努力，爭取在這個展會上取得滿意的效果。

　　余靜淵：從去年的展會談起，去年我跟我的同事參加第八屆門展的時候，我們說過一句話，木質(zhì)真正地成為了一個行業(yè)，也堅定我從事這份工作的信念。那次以后就決定了，第九屆門展，我們一定參加，這次我們想從兩方面取得一些收獲，第一，我們一直是在埋頭苦干，這次參加展會是我們向同行學(xué)習(xí)、交流、取經(jīng)的機會。第二次看看世界給我們多大的誘惑，我們怎么樣抵住這個誘惑。

　　主持人雪松：除了企業(yè)家之外，還有很多媒體的領(lǐng)導(dǎo)，參加這么一個很小的種類的表彰大會也是不多見的，請幾位談?wù)剬δ举|(zhì)門行業(yè)的看法。

　　單大偉：我第一次參加這個大會，看完這個大會有很多感觸和在座的企業(yè)家朋友們交流一下，看到今天的門業(yè)大會，像十年前的房地產(chǎn)行業(yè)一樣，我想問一下在座的企業(yè)家一個問題，今天大家能夠坐在這里，十年之后你還能不能坐在這里？我們的成功是戰(zhàn)略性的成功還是機會性的成功？

　　第二個問題，我非常贊同國家質(zhì)檢總局劉司長的講話，他說門業(yè)發(fā)展有三條路可以走，第一是誠信之門。第二是綠色之門。第三是發(fā)展之門。誠信之門不用我多說，這是所有行業(yè)必須堅守的一個商業(yè)道德。第二是綠色之門，剛才錢會長也講了，門業(yè)未來的發(fā)展一定要走環(huán)保、低碳之路，在這里我想重點談?wù)劦谌齻�發(fā)展之門。今天門業(yè)的規(guī)模，中國最大的門業(yè)一年生產(chǎn)可能也不過三五十萬套，跟中國的地產(chǎn)比起來，差距甚遠。我剛才跟一位老總交流，我說我們整個門業(yè)的生產(chǎn)銷售總額加起來才是萬科一年的銷售收入總和。未來企業(yè)的發(fā)展，一定會像十年前的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一樣，一定會由現(xiàn)在的群龍混戰(zhàn)、各據(jù)一方，走向一個統(tǒng)一的品牌，走向一個市場占有率相對集中的過程。在這個過程中，在座的門業(yè)企業(yè)要認識到哪些問題，反思哪些問題？比如今天的門業(yè)要做大，必須走資本之路。第二，必須得開拓和創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。什么是商業(yè)模式？大量的門業(yè)企業(yè)走的都是零售市場，走的是終端市場，但是我想給各位企業(yè)家提個醒，剛才錢會長也說了，門業(yè)之所以蓬勃發(fā)展是由于中國房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶動了整個上下游企業(yè)的發(fā)展�，F(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是什么態(tài)勢？在座企業(yè)家有沒有研究開發(fā)商的需求，有沒有關(guān)注客戶的需求？比如標(biāo)準(zhǔn)的建立是中國門業(yè)的一個缺失，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建立的問題是非常復(fù)雜的問題，牽扯到很多部門的利益之爭，牽扯到我們對于標(biāo)準(zhǔn)的認同。我們的客戶是誰？我認為在不久的將來，門業(yè)會分化，中低檔的門業(yè)的市場在于廣闊的農(nóng)村，但是中高檔的門業(yè)市場一定在房地產(chǎn)的工程采購市場。這是一個大勢所趨。

　　門業(yè)要迅速地壯大，要發(fā)展，資本之路是繞不過去的，就像十年前中國的地產(chǎn)企業(yè)，萬科也好、碧桂園也好，當(dāng)年的規(guī)模都很小，但是一旦跨上資本的道路，舉個最簡單的例子，2006年之前，恒大一年銷售收入不到20個億，但是今年定的銷售收入是400個億。

　　第二點，商業(yè)模式的改變，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，我認為一個企業(yè)成功最核心的是商業(yè)模式的改變，也就是說我給在座的企業(yè)家提個建議，第一，任何行業(yè)的生存品牌必須要做，但是做品牌的代價是極其巨大的，要走一個長期艱苦的道路。第二，要善于整合各種資源，善于捕捉到客戶的需求。比如地產(chǎn)行業(yè)的工程采購，我跟很多企業(yè)家都聊過，萬科一年采購的門窗采購20萬套-30萬套的門窗，但是你企業(yè)生產(chǎn)的門窗，你的配套能力、售后服務(wù)、供貨時間、產(chǎn)品質(zhì)量是否能夠順應(yīng)這個企業(yè)的需求？今天這個大會，來參加我很高興，可以了解門業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，另外我也想給大家提個建議，很多中國大的地產(chǎn)商也在和我們談，需要整合上下游的鏈條，有的開發(fā)商自己在做門業(yè)行業(yè)，有的投資大門窗行業(yè)，很多企業(yè)都有自己的門窗廠。我們在座的企業(yè)家有沒有想到過和大地產(chǎn)企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，甚至他們都可以成為我們的股東，我們是否可以借助他們的力量迅速做大市場份額，迅速提升生產(chǎn)規(guī)模。這些問題，大家都要深入去思考。只有順應(yīng)了市場規(guī)律的發(fā)展，只有關(guān)注到客戶的需求，我們企業(yè)的發(fā)展才能有一個非常好的發(fā)展。中國未來門窗市場的發(fā)展，空間極其巨大，但是我覺得我們要定好自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位，企業(yè)發(fā)展模式、產(chǎn)品的市場競爭力包括服務(wù)體系、營銷策略以及品牌的意識一定要強化，我們希望今天在座的企業(yè)家十年前的今天坐在這里，十年后的這里，我們還坐在這里，到時候我們再來一起分享這個行業(yè)發(fā)展的碩果，謝謝大家！

　　中國商報范識宇：作為一個新聞工作者，我覺得參加這個會，主要是來學(xué)習(xí)的，因為對門業(yè)實在是個門外漢。但是前半場聽到錢會長的資料，我得到一個概念，我們國家現(xiàn)在從事門業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)近5000家，而且提到門業(yè)是一個新興的行業(yè)，我立刻就想到了一個問題，5千家新興的企業(yè)馬上都要走向市場，就面臨如何培育自己品牌的問題。我作為中國商報，稍微熟悉一點的是流通領(lǐng)域，熟悉市場，我下面就圍繞著品牌如何打造，談一點膚淺的想法。

　　我覺得包括木門在內(nèi)的品牌的打造應(yīng)該重視三個領(lǐng)域，一是生產(chǎn)領(lǐng)域，也就是說在產(chǎn)品生產(chǎn)的時候，有一系列的工作要做，開始要考慮到品牌的打造。二是流通領(lǐng)域。在流通領(lǐng)域里又是一套工作，你也要考慮到品牌如何培育。三是消費領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域中，宣傳方面更要注意品牌的打造。我覺得品牌的打造實際上就是從生產(chǎn)領(lǐng)域中的產(chǎn)品，向流通領(lǐng)域中的商品，再到消費領(lǐng)域中的一件作品或者一件藝術(shù)品升華的一個過程。盡管三個領(lǐng)域中，打造一個品牌的時候有諸多工作要做，但是我覺得是否可以在各個領(lǐng)域中突出幾個重點，在生產(chǎn)領(lǐng)域中，現(xiàn)在作為木門，打造品牌的時候著重要重視安全問題。上午陳淮同志發(fā)言的時候講到了一個木門，首先有一個隔絕公共空間、保護私人空間的目的，我記得在網(wǎng)上查資料的時候看到中國消費者協(xié)會的武高漢秘書長講了一個概念，說木門在生產(chǎn)過程中用油漆，還要用膠水，如果用了一些不環(huán)保的有毒的東西，揮發(fā)過程是十五年。如果消費者把這個門安在自己家里，如果又用了一些不環(huán)保的東西，消費者就要“享受”這些東西十五年，給人帶來的危害就很大。所以我覺得木門安全問題是一個大問題，反過來也可以論證，上午提到了豐田召回門的問題，在國內(nèi)大家還熟悉河北的三鹿奶粉，一個是國際上赫赫有名的品牌，一個是國內(nèi)赫赫有名的品牌，卻都因為“安全門”使品牌價值大打折扣。生產(chǎn)領(lǐng)域中，我們在打造品牌的時候要注意安全問題。

　　流通領(lǐng)域，我們著重應(yīng)該重視特色和創(chuàng)新。5000個企業(yè)都生產(chǎn)門，如果生產(chǎn)的都沒什么區(qū)別，怎么讓消費者能記住你，偏偏要買你的門呢？我對門不太清楚，我就對其他商品還知道點，我給大家舉幾個通俗的例子。方便面，多少企業(yè)生產(chǎn)方便，有什么新鮮的？最新出了一個“五谷道場”方便面，最大的特點是不用油炸，過去都是用東南亞、新加坡這些國家的棕櫚油，無色無味，炸方便面。現(xiàn)在油對健康有一些影響，沒有人愿意食用那些油，所以它推出了非油炸方便面，雖然起步晚，但是很多人都認可這個品牌。

　　說到創(chuàng)新，大家都熟悉美國的一個快餐肯德基，這已經(jīng)是很知名的一個快餐品牌，但是它到了北京以后還不忘創(chuàng)新，根據(jù)北京人的口味，推出了粥，皮蛋瘦肉粥、牛肉蛋花粥，后來又推出了油條和煎餅，不斷創(chuàng)新，吸引廣大消費者，而且使它的品牌不斷加以提升。這是流通領(lǐng)域。

　　消費領(lǐng)域，我們企業(yè)應(yīng)該重視的是兩個字——文化。我認識一個廣東的商業(yè)集團老板，他跟我說我主張賣商品的時候不要光是賣一個商品，應(yīng)該賣給消費者一個故事，賣給他一個夢。剛才我記得有人說，門在我們國家有上千年的歷史了，我覺得圍繞著這個門，圍繞著它的文化歷史可以做出很多故事，大者門可以反映一個民族的興衰，中者，它可以反映出民俗民風(fēng)，小者，它可以反映出貧富、貴賤。

　　再舉一個例子，大家都知道五糧液生產(chǎn)了一個最新的白酒品牌叫做水井坊，有什么新鮮的？但是它就給大家講了一個故事，就說在它的生產(chǎn)場地挖出了一個很有歷史價值的酒作坊，由于這個故事，使這個普通的白酒又達到了一個銷售的高潮。所以我覺得，門在中國有這么多年的歷史，我們完全可以給消費者講出一個又一個美好的故事，靠這些故事，打造自己的品牌，吸引廣大消費者。

　　總之，我覺得我們在三方面，生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域、消費領(lǐng)域都做到精心、上心的話，我們的門肯定在賣給消費者的時候，能給他們帶來享受感和幸福感。

　　主持人雪松：我們再來聽聽余良軍對木質(zhì)門行業(yè)品牌的建議。

　　余良軍：我是中國建材報，我個人覺得木業(yè)的發(fā)展特別是木質(zhì)門的發(fā)展目前面臨兩個機遇，一是建材下鄉(xiāng)的機遇。今年在兩會期間，我沒參加，我不知我們的記者去參加兩會的采訪，我說你著重采訪一下建材業(yè)的代表，問問他們關(guān)于建材下鄉(xiāng)有什么想法。他們反饋回來的信息是，建材界的人大代表對這個問題非常關(guān)心，提了很多這樣那樣的意見。概括起來，一個是這是一個很好的舉措，對木材行業(yè)、對建材行業(yè)包括木業(yè)以及木門都是很好的機遇，畢竟中國的農(nóng)村市場比較大，如果中央有政策支持的話，就會促進這個行業(yè)的發(fā)展。

　　但是現(xiàn)在也面臨一些問題，比如中央雖然下了文件，但是兩會期間政府工作報告里對此一字沒提，但是也產(chǎn)生一些疑慮，這個細則什么時候出臺，什么時候能夠盡快付諸實行。當(dāng)然這也有賴于業(yè)界共同探討這個問題，據(jù)我所知，現(xiàn)在有關(guān)協(xié)會正在研究這些問題，力促中央盡快出臺有關(guān)細則，建材產(chǎn)品下鄉(xiāng)包括木材產(chǎn)品下鄉(xiāng)。木門企業(yè)怎么樣抓住機遇，使我們的產(chǎn)品更好地打入農(nóng)村市場，同時擴大市場份額。這是企業(yè)家應(yīng)該考慮和重視的一個問題。

　　第二個機遇是綠色經(jīng)濟。前不久我參加一次加拿大木業(yè)協(xié)會舉辦的會議，這個會議的主旨就是讓加拿大的木材產(chǎn)品打入中國的市場。加拿大是一個木材生產(chǎn)大國，生產(chǎn)木材產(chǎn)品方面走在中國的前面，大家在大會上展示了很多體育場館以及會議廳、建筑方面的木材產(chǎn)品，包括一些木門，那些木材非常好，他們的基本概念就是木材是低碳產(chǎn)品，不僅沒有任何污染，而且還能吸收二氧化碳，減少碳排放。這個會議上，不僅有加拿大專家，而且還有中國理論界包括大學(xué)的專家，包括中國企業(yè)界的人士，就在這附近的北京國際會議中心開了這個會，建設(shè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也出席了會議，這也是一個最新的動態(tài)，加拿大都想打入中國市場，中國的木材產(chǎn)業(yè)、木門企業(yè)怎么面對這個挑戰(zhàn)，怎么樣在競爭中，不光是國內(nèi)企業(yè)之間競爭，還面臨著加拿大這種木材大國進入中國市場的競爭，怎么樣在競爭中立于不敗之地，這是我們企業(yè)應(yīng)該考慮的一個問題。在新的經(jīng)濟形勢下，有人說是后金融危機時代，我們姑且這么稱呼，這個提法是否準(zhǔn)確可以再商榷。這兩個機遇，木材下鄉(xiāng)和綠色經(jīng)濟，我們怎么樣抓住機遇，擴大市場份額，在這個過程中，媒體和木門企業(yè)應(yīng)該合作，在建材報上，我們開了專門的木門�？�，已經(jīng)報道了若干年，有專門的媒體記者跑這個方面。在這個過程中，抓住兩個機遇，面對兩個挑戰(zhàn)，我們媒體可以和企業(yè)加強聯(lián)系，共同探討，共同提高，促進行業(yè)的持續(xù)、快速、良好的發(fā)展。謝謝！

　　主持人雪松：感謝中國建材報的余良軍副總編。下面請吳主任，剛才我們一直探討木門企業(yè)的品牌建設(shè)問題，您對目前的木質(zhì)門行業(yè)的整體的品牌建設(shè)的看法是什么？現(xiàn)在處于什么階段？

　　吳盛富：現(xiàn)在木質(zhì)門行業(yè)品牌建設(shè)還是初期階段，為了培育木質(zhì)門行業(yè)品牌建設(shè)，我們中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會已經(jīng)把中國名牌林產(chǎn)品列入林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，要求木質(zhì)門包括木質(zhì)門行業(yè)在內(nèi)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識，努力創(chuàng)造自主品牌，提高企業(yè)競爭力。而且該規(guī)劃已經(jīng)得到了國家林業(yè)局、國家發(fā)改委、財政部、商務(wù)部、國家稅務(wù)總局五部委聯(lián)合發(fā)文，予以批準(zhǔn)。這是第一點。

　　第二點，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會已經(jīng)把中國名牌林產(chǎn)品列入我們的工作計劃，關(guān)于評定的產(chǎn)品目錄和管理方法已經(jīng)擬定，待進一步確認批準(zhǔn)后，予以公布。同時，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會也已經(jīng)建議木質(zhì)門產(chǎn)品列入前期的試點目錄。所以，為了配合品牌建設(shè)，我們協(xié)會已經(jīng)做了不少工作。同時，品牌建設(shè)也是我們行業(yè)和市場的需要。通過品牌建設(shè)，我們需要培養(yǎng)行業(yè)自己的品牌和強勢的企業(yè)，需要培養(yǎng)幾個強勢或者骨干的企業(yè)集團，需要培養(yǎng)幾個全行業(yè)公認的企業(yè)領(lǐng)軍人物。通過這樣的品牌建設(shè)，我們可以提高強勢品牌的資源獲取能力，成本控制能力，自主創(chuàng)新和創(chuàng)造能力。同時培育好企業(yè)的文化以及行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這樣我們才能真正做出發(fā)展之門、綠色之門和低碳之門。謝謝！

　　剪兆華：我是博亮木業(yè)的剪兆華，大家都說了一些看法和品牌發(fā)展的，我還是發(fā)發(fā)牢騷，針對這個展會，我覺得搭建了一個行業(yè)內(nèi)的互相了解、互相展示的平臺，行業(yè)內(nèi)，大家好像都互相比較了解了，我希望這個協(xié)會和陳總能夠給咱們搭建一個跟消費者互動的一個平臺，把咱們的實力和形象展示給消費者，這樣咱們會做得更好。