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禧贏門:西寧烤漆門加盟商該如何跳出微盈利圈呢

關(guān)鍵詞:門窗市場(chǎng),門窗產(chǎn)品,門窗企業(yè)   發(fā)布時(shí)間: 2015/12/2 10:13:16   來源:中華門窗網(wǎng)

    為什么會(huì)出現(xiàn)西寧烤漆門加盟行業(yè)的利潤越來越低呢,大致上不外乎三點(diǎn),產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,營銷業(yè)務(wù)能力不高,成本增大,最終導(dǎo)致凈利潤小,那么西寧烤漆門加盟商該如何跳出微盈利圈呢?

    創(chuàng)新能力差 跟風(fēng)嚴(yán)重

    產(chǎn)品同質(zhì)化問題已經(jīng)成為了各行各業(yè)的通病,那么同樣的經(jīng)營模式同質(zhì)化也是如此。許多西寧烤漆門加盟商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi),其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的,重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角,在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下,同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓加盟商的賺錢能力快速下降。

    西寧烤漆門加盟商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨制造廠商,于是,相當(dāng)多的烤漆門加盟商總是在不斷地督促廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后,跟進(jìn)者眾多,加盟商都采取低價(jià)的策略,使原本良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

    僅僅靠單點(diǎn)單業(yè)務(wù)支撐

    靠以往的產(chǎn)品賺錢的方式,靠大路貨來帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多走著走著就走到半空中掛住了,是通路做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn),盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭?繂吸c(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也改變了。
 
    成本變高 利潤嚴(yán)重縮水

    西寧烤漆門加盟商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪,隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高,店面成本也越來越大,很多店鋪一個(gè)月的利潤都不夠房租了,此外還有其他費(fèi)用:人員工資,廣告費(fèi),送貨費(fèi),推廣費(fèi),人情費(fèi)等,其中,現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升,想要招到好的導(dǎo)購,必須給到足夠吸引力的薪水。

    活動(dòng)越做越多,現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地,無形中把加盟商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價(jià),有利潤的賣不動(dòng),價(jià)格越賣越低,貨量是起來了,但是成本直線上升,利潤越來越少,加盟商越來越操心,只見辛苦不見錢。

    這四個(gè)問題累積起來就形成了西寧烤漆門加盟商獲利微薄的惡循環(huán),要想跳出微盈利圈子,加盟商們還得加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升營銷技巧,壓縮生產(chǎn)成本,合理管理店面。

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